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分销是怎么做的(如何建立分销渠道)



分销是怎么做的(如何建立分销渠道)

提到分销,很多人都只有一个模糊的概念,认为只是向下延伸渠道,这种认知只对了一半。那么分销是什么意思,为什么还要选择分销呢?当然是企业为了有更多的渠道销售商品了,渠道=市场,分销的最终目的也就达到了。

一、分销是什么意思?

分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲,分销的含义就是代理企业的产品或服务,并通过自己的分销渠道替企业销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

分销是怎么做的(如何建立分销渠道)

二、分销模式存在广泛

1.为什么选择分销

由于同类产品快速增加、相关行业剧增、目标市场过大、预算不够等种种原因,导致企业单纯依托自身销售渠道做得不够好,业绩下滑、增长缓慢,无法达到预期,企业也无法实现收益最大化的目的。于是,通过其他中间商企业丰富的销售渠道,将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。

2.分销的目的

我们的经济发展越来越快,很多行业都愿意选择分销,因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业,产品被销售出去,中间商再加些利润卖给消费者,同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润,消费者也能方便地获得产品服务,可谓一举两得。

想要做好分销,一定要先知道分销是什么意思,才能通过分销获得营销渠道,间接地扩大市场,获取更多利润。无论是企业、渠道、还是消费者都能收益,形成了一种良性循环。

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